sábado, 24 de agosto de 2013

CRITERIOS PARA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

Una forma de llegar a los clientes es a través de lo que se llama SEGMENTACIÓN DE MERCADOS; es decir formando grupos de población tomando en cuenta la edad, el género, la ubicación geográfica, etc.
Es una manera de segmentación que utilizan muchas empresas para ofrecer sus productos.
A parte de estos criterios, se puede utilizar los siguientes criterios:

a) Quién tiene el poder de decisión para adquirir un producto?

b) Quien va hacer uso del producto adquirido?

Cuando; por ejemplo, se trata de la compra de un par de zapatos infantiles, sucede que quien va a usar los zapatos nuevos es la niña o el niño. Pero quien tiene el poder de decisión para hacer efectiva la compra y quien tiene el dinero para comprar los zapatos, es el padre de familia o la madre de familia. Por tanto estos son los factores de los que depende para que se haga efectiva una transacción.

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